日本养老前沿观察 | 熟龄女性人气杂志《halmek》的商业智慧

在纸媒行业持续萎缩的当下，却有一本杂志逆势增长，成为日本熟龄女性心中颇具信赖的品牌——它就是株式会社halmek(ハルメク)旗下杂志《halmek》。据其官网公布，该杂志2025年上半年杂志销量在日本杂志销量中稳居榜首。

然而，这本杂志的成功，不仅体现在亮眼的销量上，更是halmek集团全链条商业战略的基石。它以内容为纽带，精准触达目标客群，为整个商业生态的构建提供了至关重要的用户入口与信任枢纽。

halmek公司整体概况

halmek总部位于日本东京。它并非单纯的杂志社，而是一家以“助力50岁以上女性活得更精彩”为使命的综合事业体。旗下业务涵盖杂志、网站内容业务、电子商务、实体店铺、咨询与广告代理业务。

halmek的核心客群是50岁以上的熟龄女性，她们健康自立、掌握稳定经济资源，有充足时间和积极心态追求“更美好的生活”，也是日本“银发经济”中颇具消费潜力的群体之一。面对这一群体，halmek建立了以用户需求为中心，“内容-商品-社群与服务”三位一体的商业生态。

以内容为起点

与用户建立深厚连接

halmek公司在内容领域的业务范围有《halmek》杂志，《halmek up》网站。

《halmek》杂志是halmek旗下最具代表性的内容业务之一，涵盖健康、美容、时尚、料理、理财、手工、文化等全方位主题，为读者提供实用的生活信息、优雅的生活方式，以及精神层面的关怀。杂志为月刊，每期约200页，以文字为主，其内容包括：

固定栏目：涵盖时尚、健康、手工、人物采访等丰富内容

连载栏目：集结护肤、理财、料理、运动等领域知名作者，打造专业且实用的系列专栏

特辑：为50岁以上女性提供积极向上的生活方式和人生建议

《halmek》特辑精彩内容选读

杂志的每期特辑都经过长达半年的细致策划，坚持“倾听读者真实声音”，通过明信片、活动及调研等多渠道收集读者意见与偏好，确保内容真正贴合需求。以下介绍3篇内容。

从内容到商品

halmek的完美商业闭环

商品环节的成功关键在于精准洞察用户需求——将用户真实需求从“需求内容”转化为“商品与服务落地”的全链路逻辑，halmek自有品牌“halmek之鞋”正是这一思路的典型成功案例。据2024年6月相关报道，halmek大约5年前（2019年左右）就着手研发“halmek之鞋”，销量已超5万双。目前通过产品目录邮购、电商平台及实体店铺全渠道销售。

找到用户核心困扰，主导研发方向

halmek通过大量调查、用户及市场分析，精准捕捉到熟龄女性“难以找到合脚的鞋履”的核心痛点——随着年龄增长，足弓塌陷、脚后跟内倾、拇外翻等问题很多，普通鞋履无法适配其足部状态。基于这一洞察，设计团队联合医师、物理治疗师等专家，确立“要能支撑肌肉、能矫正脚后跟姿势，还得给脚趾留够活动空间”的研发方向，打造针对性解决方案。

产品投入市场过程中的偏差与调整

尽管产品功能精准匹配需求，但上市之初没有迅速打开市场。一方面是由于上市恰逢新冠疫情爆发，对销售造成影响。另一方面是因为halmek初期的推广偏差：市面上畅销的主打宽松柔软的鞋子会影响足部健康，因此halmek希望做一款致力于解决该问题的鞋子，于是宣传时采用“持续穿宽松的鞋子，会损害足部健康”，主打通过系紧鞋带实现脚趾舒展的鞋型结构，以帮助双脚恢复正常状态为核心卖点，却给消费者留下了“halmek的鞋子又硬又难穿”的负面印象。

通过进一步的用户洞察，2023年halmek调整营销策略，将宣传术语改为“追求无痛的halmek之鞋”，重点科普足部疼痛的成因及产品助力轻松行走的结构特点。这一贴合用户认知的调整，让产品销量逐步攀升。

持续倾听反馈，全流程优化创新

halmek的核心优势在于将用户洞察贯穿产品研发、销售、售后全流程，通过多维度捕捉用户动态需求，持续优化商品与服务。比如：

●消费者体验反馈：招募名为“灰姑娘测评员”的产品体验官，既收集她们对设计的意见，也在正式销售前安排试穿，并邀请他们登上产品宣传册。

●线下个性化服务：线下门店为到店顾客提供足底压力测试，个性化推荐产品。

●门店重新布局：通过用户反馈与行为分析，将部分原来鞋履专卖店调整为多品类一站式购物门店，利于产品销售。

●咨询渠道多元化：通过LINE社群、邮件等渠道扩充鞋履咨询通道，提供一对一专业咨询。